1、 出海行业百花齐放

据海关统计，2024年1-10月，中国贸易出口20.8万亿元，增长6.7%，民营企业是主力军。其中：机电产品出口12.36万亿元，增长8.5%，占出口总值的59.4%。船舶、集成电路（芯片）、汽车出口增速较快，分别增长74.9%、21.4%、20%；家电、通用机械设备出口分别增长16.1%、14.5%。

随着大量企业积极出海，多个热门行业也在逐步形成，包括不限于：家电、消费电子（手机、电脑、显示屏、智能穿戴等）、通信、机械、互联网、电商、物流、文化娱乐（文学、影视、音乐、游戏、动漫等）、新能源（光伏、锂电池、电动汽车、储能等）、航空航天、集成电路、石油化工、船舶、‌钢铁、军工、纺织服装、玩具、家具、餐饮、酒店、服务业（咨询、安保等）、美妆护肤、宠物消费等。这些行业构成了中国出海的主要力量，推动了中国经济的全球化发展。

电气机械和设备是中国出口的绝对领头羊，主要出口产品包括：手机、电脑、电视等电子产品，以及各种电气设备。包括计算机在内的机械设备，出口额位列第二，主要出口产品包括机床、工程机械、汽车等，以及各种机械设备。尤其是新能源汽车，三电技术领先（电池电机电控），智能驾驶与智能座舱性能卓越，产业配套成熟，出口优势突出。

除了上述行业，涌现出了互联网、跨境电商、文化娱乐、餐饮、军工、人形机器人、美妆护肤、宠物消费等新赛道，拓宽了出海行业疆域，注入了全新的增长动能。

从服务14亿中国人,到服务全球80多亿人口,中国互联网企业的市场空间，被数倍放大。字节跳动、腾讯、阿里巴巴、拼多多、网易、爱奇艺、米哈游等,在电商、视频、直播、游戏、网剧、网络新闻、网络文学等多个细分领域，八仙过海、各显神通，力争打赢“出海突围战”。它们通过投资、收购、合作等方式，进入了东南亚、中东、拉美、美国、日本、韩国等市场，并推出一系列本土化产品，获得显著的市场份额。

以TikTok、AliExpress、Temu与SHEIN为代表的“跨境电商四小龙”，通过商业模式与技术创新，提供多语言多货币的服务，将消费电子、鞋服、家居等小件商品迅速销往国际市场，在全球多个蓬勃区域建立电商生态，并推动了跨境电商物流的发展。

在全球手游市场收缩的环境下，腾讯出海业务逆势增长，2023年海外游戏收入高达532亿人民币。2023年，腾讯与网易、米哈游等众多中国游戏厂商一起，通过高质量的制作和本地化，成功进军美国、英国、德国、日本、韩国等发达国家市场，撼动全球游戏版图。

2024年8月，一只“黑猴”横空出世，成为全球顶流，《黑神话：悟空》横扫游戏界，火遍出圈，让“文化出海”再次被热议。外国网友，为了搞懂“猴子”，竟然写了数百页的游戏攻略，堪比治学严谨的论文。西方人cosplay（角色扮演）的对象，融入了更多东方元素。打造一流品质，阐述中国故事，展现文化魅力，也许是文娱出海的方向。未来，伴随AR/VR等新技术的推广，游戏、影视、音乐等娱乐产业将迎来新的发展机遇。

阅文集团是以数字阅读为基础，IP培育开发为核心的综合性文化产业集团，持续推出多部深受海内外观众喜爱的剧集与电影，收视登顶多国第一，并致力推动网络文学、出版、有声、动漫、影视等IP生态出海。其在海外已培育起覆盖100多个国家地区的网文创作者生态，累计海外访问用户超2.6亿。

作为中国文化的重要载体，中式餐饮扛起文化输出的大旗，征服了全世界的味蕾，具有全球影响力与广泛受众。6000万的海外华人消费群体，随着出海浪潮奔赴海外的中国人，怀念家乡味道的“中国胃”，为中式餐饮提供万亿级别的市场。海底捞、张亮麻辣烫、刘一手重庆火锅、蜜雪冰城等餐饮企业，如雨后春笋般地在海外拓店。

2024年珠海航展，众多军工装备亮相出圈，机器狗、机器狼、机器虎、无人机、无人艇等，惊掉了许多军迷的下巴，刷新了西方网友的认知。戴头巾穿白袍的沙特客户，成为一道亮丽的风景。他们砸下数十亿，与中国军工企业签署了多个采购合同。除了沙特，巴基斯坦、阿联酋、埃及、泰国等许多国家，对中国的先进军工装备，表现出浓重兴趣。

受益于AI的发展，机器人成为人工智能技术与现实世界深度结合的最佳实践场景。一家中国机器人公司，卖出了全球69%的机器狗。这匹黑马，就是宇树科技。当年这颗机器人领域的“种子”，现今成长为“参天大树”，充盈了中国机器人行业的“广阔森林”。2025年春晚，宇树科技的人形机器人在《秧BOT》中亮相，身着秧歌服，手持红手帕，与舞蹈演员配合默契。灵活的机械臂挥舞手帕，精准流畅的动作引发观众热议。人形机器人产业链在不断催化，2025年是量产元年，2026年有望迎来商业化爆发。

众多行业在全球市场取得靓丽的业绩，与政府政策支持、完整的产业链、强大的制造能力、持续技术创新、劳动力优势等因素密切相关。不同行业的企业，如何选择海外区域国家，是企业出海的第一步，也是最重要的一步。出海高手，不是“一招鲜吃遍天”，而是结合市场调研，区分市场优先级排序，匹配自身资源能力，采取“一国一策”、“一区一策”，对不同国家不同区域，实施差异化的生意经。

本文我们将开启全球之旅，打开国际视野，寻找区域商机。

2、 如何选择海外市场？

出海目的地，大致分成两类：新兴国家与发达国家。新兴国家，包括不限于东南亚、中东、非洲、拉美、南亚等区域。这些市场特点是：总人口在50亿以上，市场潜力较大，消费注重性价比，但是产业进入门槛相对不高，政策法规存在较大不确定性，货币兑换受限，汇率波动严重。而发达国家，如西欧、北欧、北美、日本、韩国、澳大利亚等国，经济法律体系比较健全成熟，居民消费能力与品牌意识较强，各行业市场准入门槛高，对产品技术质量、服务体验要求高。出海欧美，需要用创新的产品做有钱人的生意。

中国每年数百万的理工科大学毕业生，有力支撑了中国科技进步。基于庞大的工程师队伍、奋发图强的民族性格，中国技术在很多领域实现长足的进步。高科技、创新型、高品质的出海企业，在合规运营的保驾护航中，敢于亮剑，进军发达国家，做好本地化经营。在制造端，生产基地朝区域化、全球化方向调整重塑，实现在岸/近岸生产；在销售端，雇佣海外人才建立本地营销体系，并注重品牌建设；在运营端，以当地消费者接受的方式进行本地化运营，如海外用户数据本地化存储，依据当地法律法规进行管理。

据麦肯锡预测，2030年发展中国家将占全球消费总量的一半以上。新兴市场，是中小企业出海的首选，关键要找准细分赛道与缝隙市场切入，坚持“压强投入”，集中有限的资源，聚焦锁定某个点，集中发力。出海企业进入这些市场，需关注本地化战略，深入理解当地文化历史、海外用户消费习惯，积极寻求与当地政府、行业、供应商、渠道等合作，用足当地政策优惠，把握好市场先机。

东南亚市场，很多出海企业会第一个想到，于是密集扎堆在那里，都想先摘“低垂的果实”，但不一定是高价值市场。对于不少行业，东南亚市场可能是内卷的延续，从内卷到外卷，卷出新高度。中东可能是价值市场，当地土豪们对中国产品很有好感，购买力强。而印度、巴西市场有很大挑战。印度市场的产品价格非常低廉，企业需打“价格战”，过“成本关”。巴西纳税成本全球最高，容易触及高额税务罚单；外币汇率波动大，侵蚀海外盈利。

综上所述，出海目的地等方向选择，是最关键的一步，千万不要走错。无论选择哪些国家，建议出海企业，做决定前要多看多了解，通过各种渠道获取信息，进行全面市场调研分析，谋定而后动，避免交天价学费。

3、 出海区域商机概述

中国企业出海，基于产业链配套、产品更新迭代、数字化能力等优势,可以在很多区域获得不同的发展机遇。结合各专业机构、全网公开发布的数据信息，在此概述下各大区域的整体情况、重点国家大致轮廓。由于篇幅所限，如想了解更细致全面信息，可参考相关机构的咨询报告。

3.1 东南亚：马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼、新加坡等

2024年1-10月，中国对东盟进出口5.67万亿元，增长8.8%，占进出口总值的15.7%，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位。东南亚地区共有11个国家,分别为新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚、柬埔寨、老挝、缅甸、文莱和东帝汶, GDP总量超过3.6万亿美元，总人口约6.8亿，其中印度尼西亚（以下简称印尼）、菲律宾、越南三国人口过亿。虽然全球经济增速放缓,但东南亚的发展前景依然看好。印尼、越南、菲律宾2023年GDP增速在5%以上,高于全球平均水平。各国经济结构各有特色：新加坡是全球发达国家，以金融、科技、贸易等产业为主；泰国、越南、菲律宾以农业、基础制造为经济支柱；印尼农产品与矿产资源丰富，拥有镍、锂、铜、锡、金、银等重要金属矿产，不少中国企业在印尼投资金属矿产并布局加工业务，宁德时代、比亚迪等新能源巨头,也在印尼投资设厂。

东南亚离中国近，有很多海外华人定居于此，是很多中国企业选择出海的第一站。近年来，东南亚国家承接了不少外溢的中国优势产业，无论是传统的制造业,还是发展迅速的智能手机、新能源、互联网、跨境电商、游戏等产业,都期待通过深耕东南亚市场而走向世界。

马来西亚与中国有较深的渊源，正着力打造消费电子、半导体封装等高端制造业。中国对马来西亚投资，主要分布在服务业、电子、能源、化工以及交通设备等行业。很多消费者受中国文化影响，对中国产品的认可度较高。2023年GDP总量约4000亿美元，人口3000多万,接近四分之一是华人。当地华人很有语言天赋，除了英语、马来语，不少华人会说粤语、普通话、闽南语、客家话等中国方言。由于华人资源多，人力成本合理，华为等企业，优先将亚太地区总部设在马来西亚。马来西亚拥有3000多万互联网用户,互联网渗透率高达96%以上，而越南、菲律宾、印尼等国的互联网渗透率仅在70%-80%。在电商客单价方面,马来西亚以54美元位列东南亚第三,仅次于新加坡和菲律宾。中国男装品牌海澜之家，2017年就启动国际化布局，首家海外门店落地吉隆坡，之后逐步扩展至东南亚其他国家。2019年在东南亚拥有约40家门店。

泰国是佛教信仰大国，东盟第二大经济体，全球闻名的旅游热点。2023年GDP约5000亿美元,人口约6500万。自2019年以来，中国已多次成为泰国最大外国直接投资来源国。从传统的机械制造、汽车零配件，到电动车、新能源组件，中国企业投资呈现出“量质齐升”的特点。出海泰国的中国公司可以分成三类：一是传统行业，例如制造业、农业等；二是民营个体户，例如医疗中介、教育中介、旅游中介等；三是新能源汽车、互联网企业等。

泰国是东南亚最大的汽车制造中心，从中国承接了新能源汽车、电子等高新产业，政府计划到2030年，将新能源汽车生产比例提高到30%,鼓励新能源汽车、动力电池等企业在泰国设立总部。奇瑞、比亚迪、长安、上汽等车企，宁德时代等电池厂商，都已经出海泰国，投资建厂。泰国作为全球第二大空调制造中心，也吸引了美的、海尔等企业投资，布局了多个生产基地，形成一体化产业链。

中国头部互联网企业，字节跳动、腾讯、阿里巴巴等，多年前已进入泰国市场，用户数量爆发式增长。电商在泰国迅速发展的同时，也直接带动了快递物流行业发展。京东、顺丰、中通、嘉里物流等物流巨头，纷纷在泰国积极布局。

越南经济模式为出口导向型，2023年越南GDP 4300亿美元，城镇化率与中国20多年前的水平接近，人口数量过亿，劳动人口近七成，整体结构偏年轻，劳动力成本仅2.5美元/小时，规模庞大廉价的劳动力资源，有力支撑劳动密集型产业的蓬勃发展。例如：三星的越南工厂，承接了其全球近一半的手机生产,立讯精密、歌尔声学等企业也逐渐将产能转移到越南。近几年，越南电商增速较快，服装、美妆个护、家电、电子、食品饮料等品类，位居销量前列。当地消费者热衷于提前消费，为消费行业企业带来新的机遇。除此之外，越南供应链能力相对落后，物流行业玩家分散，餐厅连锁业集中度低，医疗资源供给严重不足等现状，也为物流、餐饮、医疗服务等领域的细分赛道，创造出海机会。

印尼是个万岛之国，人口2.8亿，全球第四人口大国，仅次于印度、中国和美国。印尼华人超千万，穆斯林约2.4亿，是世界上穆斯林人口最多的国家。印尼的年龄结构偏年轻化，快消品、休闲食品市场具有巨大的潜力。2023年，印尼的GDP总量达到了1.4万亿美元,增速高于全球平均值，较大比例靠消费拉动。印尼经济增长动能之一，就是人口红利。该国约有1.5亿人口集中于面积仅占全国7%左右的爪哇岛。印尼人口多、市场大，被许多中国消费品牌视为出海的第一站。其中，TikTok电商的崛起令人瞩目。2021年TikTok电商业务在印尼首次落地，短短数年便以惊人的速度扩展至东南亚多国。用户在TikTok上浏览短视频、看直播的同时，可以直接点击商品链接进行购买，非常便利。印尼人均月收入1500-2500元,当地人爱消费，同时注重性价比。名创优品、海底捞、蜜雪冰城、太二酸菜鱼、泡泡玛特等，都在印尼登陆。其中，蜜雪冰城在当地已开出2000多家门店。

依托丰富的煤炭资源，印尼成为了煤电大国。2023年印尼煤电发电量占比超过60%。印尼煤电项目建设引入了大量海外企业，国家能源集团、大唐集团、华电集团、中国电建、协鑫集团、中国能建、国家电投等中企，是印尼煤电项目主要的开发商和投资商。除了传统的煤电，中企也在积极入局印尼的光伏等新能源项目。

在新能源领域，两轮摩托车、智能汽车都是出海印尼的主要赛道。印尼拥有全球第三大摩托车市场,用户数量上亿。雅迪、爱玛等电动车头部企业，紧抓机遇，已布局印尼市场。随着中国新能源汽车产业的整体实力提升，比亚迪等中国车企，有望在印尼实现换道超车，打破目前市场由日韩掌控的局面。

3.2 中东：沙特、阿联酋、卡塔尔、土耳其、伊朗等

中东地区涵盖23个国家地区,总人口约4.9亿,主要民族有阿拉伯人、波斯人、犹太人、土耳其人和库尔德人,主要信奉的宗教有伊斯兰教、基督教等。中东战略位置极其重要,连接亚洲、欧洲、非洲,坐拥地中海、黑海、里海、阿拉伯海和红海。中东地区经济以石油出口为主导,对全球石油价格波动非常敏感。为了摆脱对石油的依赖,寻找经济持续发展的新动能,中东国家正加速其经济结构改革。投资中东的经济主体主要以国企为主，集中在能源、基础设施、房地产等领域。随着中东市场加大对外开放，民营企业也在中东“掘金”,包括：自动驾驶、云计算、数字化软件、金融服务、互联网、游戏产品、母婴用品、美妆、快递物流等。

中东蕴含着无限商机,中国企业在淘金热浪中前行时，要高度重视合规运营的挑战，避免陷入深不见底的流沙中。中东某些国家,法律体系建立在教法之上,国际通用的法律条例会与当地法律有区别。沙特、阿联酋等国都有本地员工占比要求,中国企业需综合评估用工成本。

在“2030愿景”计划的推动下，沙特正积极进行经济转型，努力摆脱对石油的严重依赖，以实现经济多元化和可持续发展。这给中国企业出海，带来很多机遇，包括不限于：基础设施、石油化工、新能源、数字经济、制造业等多个方面。近期中国对沙特的投资激增，也客观说明：中国企业对沙特市场充满信心。隆基绿能、阳光电源等企业,在沙特深入布局；沙特与晶科能源、TCL中环与远景科技签署协议，成立合资公司。沙特的光照等自然资源丰富，正积极推动可再生能源和新能源发展，尤其在太阳能、风能等领域。中国拥有先进的光伏技术与强大的风电产业能力，两者优势互补。另外，沙特具备低成本发电优势，适合建设云计算中心。基于以上优势，沙特正积极推进数字经济的发展。

中国建筑企业，包括中国建筑工程总公司中国交通建设公司等，已在沙特承接了多个重大工程项目。随着沙特持续推进交通、港口、机场、城市等基建，中资企业可以充分利用自身技术优势，深耕沙特市场。沙特在5G、大数据、云计算、人工智能、智能制造等领域，投入大量资金，为华为等中国高科技龙头，提供了广阔的舞台。此外，游戏与社交、母婴用品消费、医疗等行业，也值得出海企业重点关注。

阿联酋是由阿布扎比、迪拜、沙迦、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万、哈伊马角七个酋长国组成的联邦制君主国。阿联酋地理位置优越，处于亚非欧三大洲的重要交汇点，迪拜是全球航空和物流中心。阿联酋市场多元化且国际化程度高，尤其在金融、房地产、旅游、零售等领域，阿联酋具备广阔的发展前景。中国是阿联酋的第一大贸易伙伴，目前已有30多万中国人在此工作生活。

阿联酋被誉为中东门户,以开放和现代著称，是不少企业出海中东的第一站，中东总部的大本营。在过去15年里，阿联酋吸引了中东及北非地区最多的外国直接投资，成为阿拉伯世界第二大经济体，并成为中东的金融、贸易、物流和投资中心。在全球营商环境指数排名中,阿联酋商业效率与政府效率排名前列。据《全球创业观察》2022年报告，阿联酋被评为对全球初创公司和企业家最友好的生态系统。在阿联酋的外国投资企业，可以享受低税率甚至零税率的优惠，尤其是在自由贸易区注册的企业。迪拜的自由贸易区，贸易总额超过1400亿美元,已吸引了20万家以上注册企业。

3.3 非洲：尼日利亚、埃及、南非、肯尼亚、摩洛哥、埃塞俄比亚等

非洲的陆地面积为3000万平方公里,是中国的三倍多;总人口14亿多,与中国差不多；2023年GDP总量3万亿美元,人均GDP约为2000美元，居民可支配收入太低，远远落后于中国。非洲由54个国家组成，分为5大区域:北非、东非、西非、中非和南部非洲。非洲市场非常分散,相对而言，东非共同体一体化程度较高，其他区域则面临较多挑战。每个区域的文化、历史、经济等都有较大差别。虽然国家民族众多,但英语、法语覆盖了一半以上的人口。据联合国报告指出：2022年至2050年间,全球人口一半以上的增长，预计将集中在刚果(金)、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、坦桑尼亚、印度、巴基斯坦、菲律宾这八个国家。其中五个，位于非洲，且人口平均年龄为20岁。

虽然非洲经济整体落后，但中国与非洲各国的关系好，人口增长红利明显，具有丰富的劳动力资源，便宜的土地成本，与潜在的消费市场。其商业机会、规模优势正被日益关注。近些年出海非洲的中国企业，数量明显增多,行业领域十分广泛。非洲原材料丰富,全球最重要的50多种非燃料矿产中,有17种以上在非洲的蕴藏量，位居首位。锂、铂、钴、钯等蕴藏丰富,这已经受到中国相关企业的重视,比如,华友钴业、赣锋锂业等中国新能源名企，都有投资布局锂矿等战略资源。相比越南、印尼、墨西哥,非洲的土地更有性价比。中国制造业企业出海到非洲，覆盖了低中高端等各类档位产品，从物美价廉的基础用品，到科技时尚的智能手机。非洲手机之王传音控股、森大集团等，都在非洲精耕细作。

不少企业家分享，非洲是一个比较适合中小企业出海的市场。作为新兴市场,特别适合以小搏大。产品不一定要多成熟多领先,只要切中细分市场，有好的销售渠道，在非洲销量会很好。构建本地化团队，充分发挥本地化优势,这点非常重要。不少在非洲持续经营多年的中国企业，大部分员工都是本地人,本地化运营由本地团队主导，公司的整体发展就比较好。与此同时，中国企业存在以下挑战：各国的经营稳定性偏差，包括政局、政策、汇率等；基础设施落后，比如供电不稳、交通落后；普通民众的购买力有限,产品需要足够便宜才有竞争力；本地员工的职业化培训需要较长时间等。

拥有超2.2亿人且大多为年轻人的尼日利亚，是非洲第一经济体，2023年GDP 5000多亿，互联网普及率达 70%，对生活必需品、建筑材料、医疗保健、电子产品以及时尚服饰等需求显著。拉各斯是尼日利亚最大的工业与商业中心，也是尼日利亚90%企业的总部所在地，传统能源、金融、电信、贸易、制造产业是拉各斯的支柱产业。尼日利亚人力成本低，大学毕业生的平均月薪，折合人民币不到2000元,远低于印尼和越南。尼日利亚消费者对价格敏感，要求产品实用，注重性价比与口碑推荐，通过熟人推荐或社交媒体评价进行购买决策。一般在复活节、圣诞节、开斋节等节日集中购物。目前已有许多中国品牌在尼日利亚成功落地。例如手机厂商传音、家电巨头海尔、商用车龙头宇通客车等。

南非地处南半球，有“彩虹之国”之美誉，位于非洲大陆的最南端，其东、南、西三面被印度洋和大西洋环抱。南非是首个加入“一带一路”倡议的非洲国家，人口约6200万，2023年GDP接近3800亿，人均GDP约6100美元。作为金砖五国之一，南非成为中企出海非洲的新战场，主要得益于几个关键因素。南非市场潜力巨大，消费能力相对较强，政治环境整体稳定，也是非洲经济最多元化、工业化程度最高的国家。南非交通、电信、能源等基础设施相对完善，为企业创造了优良的运营环境。西南端的好望角航线有“西方海上生命线”之称；发电量占全非洲的2/3，其中90%以上为火力发电，是世界上电费最低的国家之一。同时，南非拥有丰富的矿产资源，如黄金、钻石、石棉、铜、钒、铀、煤、铁、钛等，吸引了众多资源开发型企业。

南非市场具有突出的二元性结构：白人与黑人消费市场。一方面存在与发达国家接近的白人消费市场，另一方面也存在着，与非洲国家平均消费水平相似的黑人消费市场。南非拥有4000多万互联网用户，互联网普及率超过60%，很多消费者习惯网上购物，电商市场潜力巨大。随着南非城市化进程加速、人口数量增长，办公楼、购物中心、酒店、住房等项目的建设需要使用大量的五金产品。这为中国五金行业出海，提供了宝贵的机遇。

3.4 拉美：墨西哥、巴西等

拉丁美洲简称拉美，拥有6亿多人口,文化独特且多元化,音乐、舞蹈、文学等在全球享有盛誉。拉美主要由34个国家和地区构成,包括墨西哥、巴西、阿根廷、古巴、牙买加、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚等。西班牙语是拉美最主要的语言之一,覆盖墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉、智利、厄瓜多尔等国近4亿人。而葡萄牙语主要在巴西使用,是该国约2亿人的母语。

2017年以来，中国与22个拉美地区国家共同签署“一带一路”合作文件。中国现在是拉美的第二大贸易伙伴，仅次于美国。“一带一路”资金，已经支持了穿越哥斯达黎加丛林的公路、阿根廷与玻利维亚的铁路、厄瓜多尔最大的水力发电厂等项目。除了高风险高成本的大型基础设施项目，中国逐步转向云计算、5G技术、新能源、人工智能与电动汽车等方面的新前沿投资，持续优化在拉美的行业布局。

拉美拥有丰富的自然资源,农业、矿业和旅游业较为发达。该地区主要种植玉米、大豆、咖啡等多种农作物。墨西哥、巴西和阿根廷等国的农产品大量出口至世界各地。矿业方面,拉丁美洲铁矿石、铜、黄金和石油等资源的开采和出口,为当地带来了丰厚的经济收益,比如智利、秘鲁和委内瑞拉。此外,拉丁美洲独特的文化历史遗产，也是发展旅游业的基础。

据统计，拉美有3亿多人参与网购,电商渗透率超过50%，跨境购买量排名前三的产品，分别为:服装鞋类，消费电子，个人护理与美容。由于互联网、智能手机的普及，拉美的游戏市场作近几年增长很快，2022年拉美游戏玩家数量超过3亿，预计至2028年游戏市场规模将突破40亿美元。

拉美各国的经济发展水平差异较大。巴西是拉美最大的经济体,拥有丰富的自然资源和庞大的国内市场。墨西哥靠近美国，是拉美重要的经济体之一，其制造业、服务业占据重要地位。而阿根廷、智利等国家，具备相对成熟的经济体系和较高的生活水平。然而, 洪都拉斯、尼加拉瓜等中美洲国家，面临着政治动荡、贫困等挑战,经济发展较差。

中资企业出海拉美,需关注以下几点。首先,拉美整体的政治环境复杂多变,政府与政策频繁变动,清关时效低，通货膨胀严重，地震、洪水等自然灾害频发，可能会影响到企业投资与运营。其次,部分区域存在较高的犯罪率,对中资企业的员工与资产安全构成威胁。最后，部分拉美国家工会力量强大,劳工保护制度严格,容易触发劳动争议，提高企业的用工成本。

3.5 南亚：印度、巴基斯坦、孟加拉国等

印度、巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、不丹、马尔代夫，都属于南亚国家。这些国家大部分都是农业国，缺乏完善的工业制造体系。印度经济增速快，产业结构多元化，以农业、手工业、现代工业为主。巴基斯坦拥有多元化的经济体系，受益于同亚洲伙伴的经济合作，基建投资较多。而孟加拉国除了农业，经济也依赖于服装业的发展。斯里兰卡与马尔代夫，气候适宜、风光优美，农业、手工业与旅游业，是主要的支柱产业。尼泊尔与不丹是传统的农业国，也是世界上经济最不发达的国家之一。

南亚占地球陆地面积不到4%,但生活着全世界23%的人口。其中：印度14.2亿人、巴基斯坦2.4亿人、孟加拉国1.7亿人，都是全球前十的人口大国。人口众多，发展机遇比较多，同时地缘政治风险也比较大。相比印度，孟加拉国与巴基斯坦与中国关系良好，地缘政治风险低很多。

3.6 中亚：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等

中亚是重要的能源输出地,距离出海口非常远,地理封闭。作为共建“一带一路”的示范区, 中国与中亚五国积极合作，投资建成了中国一中亚天然气管道、中吉乌公路、中哈乌铁路等一大批互利共赢的合作项目。哈萨克斯坦是中亚面积最大的国家,其煤炭、石油、天然气等能源储量位居世界前列。国电投集团与哈萨克斯坦合作,充分利用当地的风力资源优势,开发建设风电等清洁能源项目。宇通客车,在哈萨克斯坦投资建厂,输出先进技术与生产管理经验,助力当地汽车工业发展。乌兹别克斯坦,坐拥“四金”：“黄金”、“白金”棉花、“乌金”石油、“蓝金”天然气。中国已成为乌兹别克斯坦第一大贸易伙伴国与主要投资来源国。截至2022年6月，在乌中资企业已达2003家，两国合作涵盖电力、煤炭、油气、化工、纺织、建材、水利、通信、金融、物流和汽车制造等领域。2023年，中乌双边贸易额突破100亿美元。

3.7 东亚：日本、韩国

东亚文化有相似之处,出海日韩，机遇与风险并存。

日本是高度发达的现代化国家，是世界第三大经济体。基础设施完善，高速公路、铁路、航空、海运等交通设施便利，市场规模较大。日本市场是一个准入门槛高、相对封闭的市场，当地消费者比较偏爱本土品牌，外国企业开拓市场，要有长期经营的耐心，逐步打造品牌。

中国公司出海日韩，主要是游戏、电商行业。当地行业生态好，用户消费习惯成熟，消费能力强。网易、米哈游等，已在日本深耕多年并获成效。为应对人口老龄化与劳动力减少,日本在智能制造、工业机器人等领域有很大需求,这也是中国企业的机会。

韩国经济发达，以制造业和服务业为主,其造船、汽车、电子、钢铁、纺织等产业位列全球前十。韩国非常依赖进出口贸易业务，中国、美国和越南是韩国出口排名前三位的国家，而中国、美国和日本是韩国进口排名前三位的国家。韩国自中国进口主要商品，前三类依次为：机电产品、金属制品与化工产品。在纺织品及原料、家具、陶瓷这类劳动密集型产品上，中国产品持续保持优势，这些产品在韩国进口市场的占有率均在30%以上。

3.8 欧洲：德国、英国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、匈牙利等

欧洲有40多个国家，经济科技发达、市场成熟、消费力强。在高新技术、消费品、生物医药等众多领域，汇集全球顶尖的跨国公司。欧洲市场有一套完善严格的法律法规体系,涵盖了产品质量、数据保护、反垄断、环境保护等多个领域。例如：欧盟《通用数据保护条例》(GDPR)等，引发各行业强烈反响。中国企业出海欧洲，需高度关注合规运营,避免巨额罚款或制裁。

欧洲正加速推进新能源转型，中国新能源车企、光伏企业等，尽管面临不少挑战，仍然可凭借技术与成本优势,在欧洲占据一席之位。在生物医疗健康领域,欧洲是全球技术和行业标准的引领者。欧洲在治疗新药、提升健康寿命等领域，有较大需求。中国企业，通过投资并购、合作研发销售等多种形式，可以出海欧洲。譬如，迈瑞医疗的数智化解决方案，大规模突破德英法等欧洲最顶尖的医院。创新药企百济神州，在欧洲主要市场的份额逐步提升。甘李药业开发的胰岛素类似物上市，为全球第二大的胰岛素市场—欧洲市场，提供质优价宜的用药选择。

中国企业来到欧洲，线上通过Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台开展推广；线下通过与本地渠道经销商合作，并结合各类展会、路演、行业会议等方式，可以快速触达欧洲客户与消费者。

德国是欧洲制造业中心，许多中国企业布局于此，并将北威州作为出海欧洲的桥头堡。北威州位于德国西部，西与比利时、荷兰接壤，拥有发达的机械设备制造业、化工业、能源业，食品饮料、金属加工、汽车制造业等，供应链配套成熟，数字化技术应用广泛。北威州是国际知名的展会城市，德国人口最密集的地区，亦是华人华侨、留学生与中资企业最集中的区域。目前落地北威州的中国企业超过1000家，大多聚集在首府杜塞尔多夫市，包括：华为、小米、中兴、TCL、汉朔科技等中国企业。以杜塞尔多夫为圆心，500公里半径范围内覆盖1.6亿消费者，是欧盟总人口的三分之一，拥有欧盟近半的购买力。邻近的荷兰鹿特丹港是欧洲最大的港口之一，中国企业可以通过荷兰进口产品，转运至德国，再销往全欧洲。

英国是金融中心，全球第六大经济体，经济发达，营商环境好，在金融服务业、人工智能、科技创新、医疗、生物制药、教育、电商等多个领域具有较强优势。英国的GDP有13%来自金融服务业，占地仅一平方英里、具有千年历史的伦敦金融城，就贡献了12%的GDP。如此高效的生态系统，其他城市在短期内难以复制。英国的人工智能企业主要专注于机器学习、人机交互、数据分析等领域。在人工智能企业数量、市场规模及算力排名上,均与美国、中国一样跻身全球前列。伦敦拥有上千家人工智能公司,数量超过了纽约。

法国作为世界第七大经济体，法国工业、农业、旅游业发达。中法两国经济互补性很强，中国在制造业、通信、新能源、电子产品、机械设备等方面具有竞争优势，法国在航空航天、核能、高端消费品、农产品和酒类等领域居世界领先地位，彼此合作潜力巨大。近年来，中国对法投资规模不断扩大，投资领域涉及能源、通讯、金融、传媒、酒店、房地产、航空航天、运输物流、农业、食品加工、时尚产业等众多领域。京东集团、中广核欧洲能源公司等，都将欧洲总部设在法国巴黎。

西班牙是经济发达国家。西班牙语是仅次于汉语的世界第二大语言，30多个国家地区使用西班牙语，总人口达 4.6 亿。西班牙的制造业、航空航天业比较强，旅游业发达，交通便利，是世界第二大旅游目的地，拥有完善的铁路网与高速公路网，以及欧洲第一的高速公路、高速铁路总里程。2023年，在8400万游客的带动下，旅游业收入突破1000亿欧元。此外，西班牙是世界第七大农食产品出口国，被誉为“欧洲菜篮和果园”。中国企业在西班牙投资领域广泛，涵盖航空航天、汽车制造、生物科技及制药、可再生能源、通信、电力和房地产等多个领域。中国三峡集团、复星集团、华为、海尔、中远集团、中国工商银行、中国国际航空公司、大连万达集团等企业都在西班牙开展业务。

提起俄罗斯，大家很自然地联想到：将熊当做宠物的“战斗民族”，有着令世界馋嘴的伏特加与鱼子酱、全球闻名的游戏与电竞大神等。俄罗斯面积全球第一，约1710万平方公里，人口1.4亿，其中75%的人居住在城市中，互联网用户1.2亿，有较高的城镇化、互联网普及率与受教育程度。2023年的GDP 1.78万亿美元，稳居全球第11位。能源、军工、农业等，是俄罗斯经济的主要支柱。

俄乌冲突以来，大量欧美企业撤出，各行业都在需求替代品，尤其是中国的替代品，这为出海企业带来巨大的增量市场。不少俄罗斯商人评价，被中国汽车、机械等商品的质量与报价“惊呆了”：与西方商品相比，中国的工艺质量更好，但价格只有西方的一半。很多俄罗斯贸易商、消费者因制裁而走出对中国商品的“信息茧房”，从“被动买”转向“主动买”，甚至“加价买”。2023年，中俄双边贸易额突破2400亿美元，中国商品在俄罗斯的认可度与占有率持续扩大。在智能手机、电脑、可穿戴设备、家电、汽车、服装鞋帽、美妆护肤、儿童玩具、家居装饰等众多细分门类，俄罗斯对中国商品有着大量的需求。

3.9 北美：美国、加拿大

北美经济发达，多个领域领先全球。消费者注重生活品质，追求科技感与时尚感。智能化、高品质的小家电产品有较高的认可度，例如，智能扫地机器人、空气净化器、高端咖啡机等小家电。北美是电商产业诞生的地方。从上世纪90年代中期，亚马逊和eBay在美国创立至今，北美地区始终是全球最大电商市场，2023年在线零售额超万亿美元，物流配送、在线支付等电商生态非常完善。

美国是高度发达的现代化国家，人口3.3亿，国内生产总值居世界首位，具有世界规模最大的市场经济体。美国法律制度健全，市场体系完善，营商环境良好，基础设施发达，在金融体系、市场容量、科技实力、教育创新、劳动生产率等方面稳居全球领先地位。

中资企业出海美国，主要面临法律监管、市场准入、渠道建设、专利、数据监管、反垄断、汇率、金融、税收法规和财务制度等领域的挑战。

美国是世界第二大光伏市场，中国光伏企业赴美方式正变得多元化。近两年，晶科能源、阿特斯、天合光能、晶澳科技、隆基绿能等光伏企业，纷纷赴美建厂。部分企业表示，与美国合作伙伴合资，或者采取一揽子资产置换交易等方式，可以规避贸易壁垒风险、降低经营风险，获得美国市场的“通行证”。

加拿大国土面积世界第二，是西方七大工业国家之一，也是全球最发达的经济体之一，制造业、高科技产业、服务业发达，资源工业、初级制造业和农业是国民经济的主要支柱，经济持续稳定增长。加拿大经济高度依赖国际贸易。主要进口机械设备、汽车及零配件、工业材料、食品等;主要贸易对象是美国、中国、墨西哥、英国、日本、欧盟国家。房地产，制造业和矿业是加拿大三大支柱产业。多伦多、温哥华与蒙特利尔，是创新创业中心，吸引了大量高端人才，这为全球雇佣提供了有利条件。

3.10 大洋洲：澳大利亚等

大洋洲有15个国家，包括澳大利亚、新西兰等。它是世界上除南极洲外人口最少的一个大洲。作为南半球经济最发达的国家，澳大利亚拥有丰富的自然与人文资源，矿业、农牧业、渔业、旅游业、教育、金融服务业等占据重要地位。地广人稀的澳大利亚是典型的移民国家,来自世界120个国家、140个民族的移民到澳大利亚居住生活,形成多元文化，被社会学家喻为“民族的拼盘”。澳大利亚总人口2600万, 近50%居民居住在悉尼、墨尔本两大城市，华人有140万。除英语外,中文是澳大利亚使用最多的语言。澳大利亚前外长鲍勃·卡尔曾提到，澳大利亚每年的商品和服务出口中，有30%-40%的目的地在中国。中资出海，除手机、家电、中餐等传统行业外，在新能源、新制造、新技术等领域，正奏响出海澳洲的最强音。比亚迪、天齐锂业、天合光能、宇通客车等行业龙头，均布局于此并积累了很多成功经验。

综上所述，归根结底：不同行业，有不同的出海方向；同一行业，也有不同的侧重点。对于家底不厚、经验不足、资源有限的出海企业而言，选择正确的出海方向，以低风险、高效率的方式走出去，是首当其冲的重要命题。他山之石，可以攻玉。本章节涉及的各行业出海热点区域，仅供大家参考启发。出海是中长期的投入，通过深刻洞察，探索方向路径，集中聚焦发力，逐步扎根海外。

文案：CBM卓越经营体系创始人 黄志斌